IDIOMA: ESPAÑOL
DURACIÓN: 30 HORAS
El precio original era: 120,00€.60,00€El precio actual es: 60,00€.
Descuento 60,00€ (50%)
El precio en oferta no se aplica a la formación bonificada para empleados
MODALIDAD
100 % ONLINE
PAGO
100 % SEGURO
BONIFICABLE
POR FUNDAE
DIPLOMA
ACREDITATIVO
ACERCA DEL CURSO
MÓDULO 1. EL EQUIPO DE VENTAS
1. Conceptos Fundamentales
2. Objetivos de Venta
3. Pronósticos en los Objetivos de Ventas
4. Dirección por Objetivos
MÓDULO 2. CAPTACIÓN Y REMUNERACIÓN DEL EQUIPO
1. La Captación de Vendedores
2. El Proceso de Selección
3. Métodos de Remuneración
4. Bienvenida a la Empresa del Vendedor
MÓDULO 3. DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
1. Dirección Activa de Equipos Comerciales
2. Métodos de Liderazgo y Gobierno
3. Competencias del Líder
4. La Estimulación del Equipo
5. El Líder como Consejero
MÓDULO 4. ESTRUCTURA Y SEGUIMIENTO DEL EQUIPO
1. Análisis del Rendimiento Comercial
2. Variables de Control
3. Parámetros de Control
4. Instrumentos de Control
5. Revisión de los Resultados del Equipo
6. Análisis Global de los Resultados del Plan de Ventas y Satisfacción del Cliente
MÓDULO 5. HABILIDADES Y CAPACITACIÓN DEL EQUIPO
1. Necesidades Formativas
2. Tipos de Formación
3. Formación de Inicio
4. Formación Continua
MÓDULO 6. GESTIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO
1. Resolución de conflictos laborales
2. Cómo identificar el conflicto
3. Cómo resolver el conflicto
Objetivos:
- Conocer los conceptos básicos que rodean a la gestión de personas que integran un equipo comercial de ventas.
- Aprender a seleccionar talento para un equipo comercial de ventas, así como todos los aspectos económicos del mismo.
- Adquirir las técnicas fundamentales para liderar a un grupo de personas que desempeñan funciones comerciales y de ventas.
- Aprender a organizar equipos de trabajo comercial, así como su control y optimización de sus resultados.
- Valorar la importancia de la formación y las habilidades que tienen que adquirir las personas que desarrollan actividad de venta y comercial.
- Aprender las principales técnicas de resolución de conflictos e incidencias dentro de un equipo comercial de ventas.
Duración:
30 horas.
La gestión de personas es un reto dada la complejidad que entraña por una parte la administración de cualquier grupo de tareas y actividades, y por otra, la dificultad de enfrentarse a distintos perfiles humanos donde la psicología juega un papel vital.
A esto hay que añadir la importancia de la actividad comercial y de ventas que tiene sus propias reglas y técnicas. Todo ello hace que la gestión y dirección de equipos comerciales de venta sea un arte que requiere importantes conocimientos. La gestión de equipos comerciales y ventas es imprescindible en el ámbito empresarial donde los adversos entornos económicos y la alta competitividad entre empresas hace que las personas involucradas en la venta sean claves en alcanzar unos resultados mínimos para la propia supervivencia de la empresa. La selección del talento para el ámbito comercial, la coordinación de las personas orientándolas a resultados, la optimización de las tareas y actividades del equipo comercial, la formación y las habilidades que tienen que ir desarrollando los profesionales del equipo comercial así como la gestión de conflictos dentro del equipo forman parte de la compleja gestión de un equipo comercial de ventas.
Este curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas está dirigido específicamente a profesionales que desempeñan funciones como responsables de dirección comercial, gestores de marketing y ventas, técnicos de captación de talento y selección de personal, y expertos en formación de equipos de venta. En general, este curso está destinado a profesionales y estudiantes con interés en el área comercial y de marketing, y especialmente que quieran aprender en el área profesional de la gestión comercial y la gestión y dirección de equipos comerciales.
Este curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas se imparte en modalidad online.
FORMACIÓN BONIFICABLE
Esta formación puede ser bonificada a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita) para todos los empleados que coticen en el Régimen General de la Seguridad Social.
Debe consultar previamente a la compra del curso, si es bonificable a través de FUNDAE enviando un email a escuela@campusasegurador.com y le informaremos del coste del curso bonificado.
iLabora Formación es entidad organizadora y entidad de formación registrada en FUNDAE.
La matriculación, inscripción y pago de un curso en modalidad bonificada a través de FUNDAE NO se puede realizar a través de esta web, previamente es necesario contactar por email a escuela@campusasegurador.com.
Infórmate acerca de nuestras opciones de bonificación en este enlace.
DIPLOMA ACREDITATIVO
El alumno podrá dar por finalizado el curso online cuando apruebe todas las evaluaciones automatizadas del mismo. Al haber finalizado correctamente todas las pruebas evaluativas se le enviará vía email su diploma en formato digital. (El alumno NO tendrá que esperar a finalizar la licencia del curso online para obtener su diploma acreditativo).
A la finalización de este curso se procederá a la emisión de un diploma acreditativo. El diploma acreditativo una vez finalizado el curso online se enviará en formato digital (PDF) automáticamente al email registrado por el alumno.
Cualquier modificación del diploma a petición del alumno tras su primera emisión debidas a errores en los datos facilitados por parte del usuario conllevarán una tasa administrativa de 20 €.
MODALIDAD
Una vez el usuario ha realizado el pago de la formación seleccionada, la Escuela de Seguros Campus Asegurador le envía una comunicación vía email con las instrucciones y claves de acceso a nuestro campus virtual.
En este campus virtual, el alumno dispondrá de todos los contenidos contratados en versión e-learning, 100 % online e interactivo. Los contenidos no son descargables.
PAGO SEGURO
En CursosFormacionSeguros.com puedes tener la tranquilidad de que tus compras se gestionarán con la máxima seguridad, para que tus datos personales o bancarios no se vean comprometidos.
Las plataformas de pago con las que trabajamos usan el protocolo SSL (Secure Sockets Layer), un estándar empleado por todos los navegadores para que garantiza la seguridad de la transacción y la identidad de quien está al otro lado. Esto garantizar todas las transmisiones de datos y codificarlas para que no puedan ser interpretadas por otros agentes externos.
PREGUNTAS FRECUENTES
Una vez que compres el curso te llegará un email confirmando tu compra. Posteriormente te enviaremos otro email con los datos de acceso a la plataforma virtual para que puedas acceder al curso. Es muy importante revisar la bandeja de correo no deseado (spam) de tu email porque a veces los emails que te enviamos con la información y los datos de acceso al curso pueden no entrar correctamente en la bandeja de entrada de tu email. Si no encuentras estos emails lo mejor es que contactes con nosotros a través del siguiente formulario.
Para compras para un grupo de alumnos lo más adecuado es que previamente contactes con nosotros a través del siguiente formulario.
Actualmente puedes realizar el pago de los cursos de tres formas:
- Por transferencia bancaria.
- por Paypal.
- Por tarjeta de crédito.
Una vez que compres el curso recibirás un email de confirmación de la compra. Una vez que te llegue el email puedes solicitar tu factura a través del siguiente formulario.
El curso en modalidad online se realiza en nuestra plataforma de elearning www.campusasegurador.com.
Una vez que hayamos verificado el correcto pago del curso recibirás un email con las contraseñas y toda la información para realizar el curso. Es muy importante revisar la bandeja de correo no deseado (spam) de tu email porque a veces los emails que te enviamos con la información y los datos de acceso al curso pueden no entrar correctamente en la bandeja de entrada de tu email. Si no encuentras estos emails lo mejor es que contactes con nosotros a través del siguiente formulario.
Este curso es 100% online y te puedes matricular online en cualquier momento porque hay convocatoria abierta continua. Por consiguiente, puedes empezar este curso cuando necesites. Además, el curso es totalmente flexible y en modalidad de autoestudio con lo que el alumno puede organizar su estudio según su disponibilidad y estudiar a su ritmo.
El examen se puede realizar en cualquier momento una vez que el alumno haya completado las actividades de evaluación de cada tema y haya visualizado los contenidos de todos los temas del curso.
El examen final son preguntas en formato test. Cada pregunta tiene varias posibles respuestas de las que solo una es la correcta.
Todos los cursos tienen una fecha límite para realizarlo. Lo más habitual que el plazo que tiene el alumno para completar el estudio y examen del curso son de 90 días. En programas de certificaciones profesionales oficiales y másteres el plazo es mayor pudiendo superar los 180 días. En el caso de que el alumno necesite un plazo mayor por cuestiones personales o profesionales puede solicitar ampliación del plazo del curso a soporte@campusasegurador.com.
En la mayor parte de los cursos el alumno se puede descargar el diploma acreditativo de forma automática desde su aula virtual. En las certificaciones profesionales oficiales, másteres y cursos que se tramitan su bonificación para empleados a través de FUNDAE la emisión del diploma acreditativo es manual y se envía por email en los días posteriores a la finalización del curso.
La Escuela de Seguros Campus Asegurador es la entidad formativa que emite el diploma acreditativo del curso. El título es un título privado emitido por la Escuela de Seguros Campus Asegurador.
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